选择“真紫砂”的着眼点

人之常情，消费者在选择紫砂壶时，都想获得一件“真紫砂”（笔者认为，紫砂的真至少应体现在泥料真、作者真和价值真这三个方面）。事实上， 很多消费者是通过朋友或经销商等“中间环节”来接触紫砂的，而并非所有的中间环节都能透明或诚信，有些中间环节本身就已被“忽悠”了，又怎会推荐得对呢？ 更不用说某些中间环节甚至拒绝真紫砂！比如有各种各样忽悠意图的，想批量获取“名家壶”的，想获取可观“介绍费”的等等，那时，消费者该何去何从呢？

归纳起来，消费者只有两种需求：一是自用，二是收藏或投资。若是作为礼品，最终目的也是如此。

笔者建议，自用的着眼点应偏向于“泥料真”；收藏或投资的着眼点则应在确保“流动性”的前提下偏向于“价值真”。消费者一定要先厘清自己的需求， 有的放矢，避免“南辕北辙”。

具体来说，若是自用，只需保证泥料是正确的即可，而不必过多考虑其他因素，诸如作者的职称、名气、作品今后的升值空间等等。 采用“纯正”和“原矿”的紫砂泥来制作是紫砂壶在泥料方面的基本要求，若是连这个都达不到，还能叫“紫砂壶”吗？泥料合格的紫砂壶才可放心使用， 一把普通的“半手工壶”最为合适，目前的市场参考价（此处仅指在“睿鼎紫砂”的价格体系内，下文同）一般在1000至3000元之间。

若是收藏或投资，确保作品的流动性（即具有通顺的“退出渠道”）是关键，否则，所谓的升值空间、投资价值等等只能是“镜花水月”。在上述前提得到了确保的情况下， 需要更多地考虑作品的“性价比”和后期的升值空间，这就要求入手的是“潜力股”。大家可以从以下几方面来综合衡量：首先，最好选择“全手工壶”，“物以稀为贵”嘛； 其次，目前的市场参考价一般在3000至10000元之间，低于3000的属“实用器”级别，高于10000的就较难判断了；再次，制壶者目前比较年轻，名气不大甚至没有，职称不高甚至没有， 这样的作品才具有更大的投资前景；最后，制壶者是认真对待这份职业的，因而目前的口碑和人品俱佳，总说壶品即人品，如果还能具备创新能力就可遇而不可求了。 入手10000元以上的作品需慎之又慎。

由于“宜兴紫砂”在礼品市场上一直占有很大的份额，很多朋友会将其作为商务活动的“敲门砖”。但是，紫砂礼品市场充斥着欺骗和隐瞒。就送礼者来说， “自欺欺人”的心态不可取，总以为受礼者不懂，为了眼前的蝇头小利而去忽悠，到头来搬起石头砸自己的脚。

因此，笔者认为，只有对“紫砂文化”真的理解和尊重了，也愿意把真紫砂分享出去，才能将紫砂作品作为礼品使用，从而发挥其“文化”优势，不仅让受礼者得到一件真正的紫砂作品，还能把紫砂文化传播出去，这是紫砂之幸！ 否则，还不如选择其他种类的礼品，以免去忽悠别人或是被别人所忽悠。



欣赏：采用“黄龙源”品牌的泥料“鲨皮青” 泥料全手工制作的“四方大蕴壶”。


（本文是《宜兴紫砂文化十讲》系列之十五，于2017年7月31日在《人民日报》海外版发表，具名：睿鼎俊锋）